01
Visão e posicionamento
Construção de uma tese de valor irrecusável e diferenciação absoluta dos concorrentes. Se você precisa explicar por que é melhor, o posicionamento ainda não está pronto.
O que trava
O problema quase nunca é falta
de informação. É excesso dela.
Quem chega até aqui já leu, já assistiu, já testou. O que falta não é conteúdo, é alguém que tenha errado antes de você e diga qual dos dez caminhos abandonar hoje.
o que trava
"Tenho faturamento, mas não sei qual parte dele se sustenta."
Receita sem margem visível por produto é sorte, não modelo. E sorte não escala, só aumenta o prejuízo quando vira.
o que trava
"Toda decisão importante ainda passa por mim."
Operação que depende de uma pessoa lembrar de alguma coisa já está quebrada, só ainda não deu o defeito.
o que trava
"Gasto em mídia todo mês e não sei o que aquilo trouxe."
Sem receita atribuída, verba vira torcida. Você não está comprando resultado, está comprando relatório.
o que trava
"Tenho a ideia certa e ela nunca sai do papel."
A parte difícil nunca foi ter a ideia. Foi colocar de pé, no prazo, e manter funcionando depois que a novidade passa.
Se você reconheceu pelo menos dois, a conversa faz sentido.
Quem senta do outro lado
Metade da minha vida foi processo.
A outra metade foi porta abrindo
no horário.
Comecei em tecnologia corporativa, cuidando da infraestrutura de mensageria da BlackBerry no Brasil, onde servidor fora do ar significava uma companhia inteira parada. Migrei para mídia pela porta técnica: comecei na boo-box, aprendendo por dentro, e depois liderei operação e AdNetwork na RedMas.
Construí produto na fronteira entre CRM e mídia para P&G, Burger King, Electrolux, Ambev, Bradesco, BuzzFeed e Banco Inter. Operações grandes, muitas frentes ao mesmo tempo e orçamento que não perdoa.
Em paralelo, sempre toquei operação própria no entretenimento. Casa cheia, fila na calçada e um horário que não se negocia. É a escola mais dura que eu tive, e a razão de eu não achar bonito processo que só funciona quando dá tudo certo.
20anos de operação própria
2006na primeira estrutura corporativa
7marcas globais no histórico
O que trabalhamos juntos
Quatro frentes, na ordem em que
uma destrava a seguinte.
Não é um curso com módulos. É a sua operação em cima da mesa, e a ordem importa: mexer em aquisição antes de arrumar oferta só faz você comprar mais rápido o problema errado.
01
02
Engenharia de ofertas
Estruturação da esteira de produtos com ancoragem de valor e garantias. Oferta boa é a que o cliente entende sozinho, sem precisar ser convencido.
03
Aquisição e escala
Modelagem dos canais para gerar demanda qualificada todos os dias, com receita atribuída. Verba sem atribuição não é investimento, é torcida.
04
Liderança e processos
Delegação assertiva, automação e rotinas para você trabalhar na empresa, e não para a empresa. O combinado precisa estar escrito, senão não é processo, é sorte.
Como funciona
Três passos, e o primeiro
não custa nada.
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01
Você se candidata
O formulário aqui embaixo leva dois minutos. Quero saber qual é a sua operação hoje e o que fez você procurar mentoria agora. É isso.
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02
Eu leio e respondo pessoalmente
Não tem funil, não tem robô e não tem vendedor no meio. Se não fizer sentido para o seu momento, eu digo na primeira conversa e indico o caminho que faz.
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03
A gente combina o formato
Cadência, escopo e prazo são definidos a partir do seu problema, não de um pacote pronto. Vagas limitadas, porque acompanhamento individual não escala.
Antes de você aplicar
Prefiro que você não entre
a que entre errado.
Faz sentido se
- Você já tem operação rodando e receita entrando, mesmo que instável
- A decisão é sua, e você pode implementar sem pedir permissão
- Você quer alguém que discorde de você quando for o caso
- Prazo, para você, é regra e não meta
Não faz sentido se
- Você está começando do zero e ainda não validou nada
- Procura fórmula pronta para copiar sem adaptar
- Quer que alguém execute por você, e não com você
- Espera resultado sem mudar nada na rotina
O que perguntam antes
As dúvidas honestas.
Quanto custa?
O valor sai na conversa, depois de eu entender o seu caso, porque o escopo muda conforme o problema. O que eu garanto agora: a candidatura é gratuita e a primeira conversa também. Se não fizer sentido, você sai sabendo o que fazer, sem pagar nada.
Em quanto tempo eu vejo resultado?
Depende do que está quebrado. Posicionamento e oferta mudam rápido, porque são decisão. Aquisição e processo levam mais, porque dependem de execução. Não vou prometer prazo que não controlo: quem promete, ou não entende do assunto, ou está vendendo.
É aula gravada ou grupo?
Nenhum dos dois. É individual, ao vivo, com você. Por isso as vagas são limitadas: acompanhamento um a um não escala, e eu prefiro atender pouca gente bem.
Serve para quem não é de marketing?
Serve, e talvez sirva mais. A maior parte das decisões que travam um negócio não é de marketing, é de modelo, de processo e de prioridade. Marketing só amplifica o que já está de pé.
E se eu me candidatar e desistir?
Sem problema nenhum. Candidatura não é compromisso, é conversa. Você não paga nada para aplicar e não fica em lista de nada.